手机虚拟钱包Kuapay的创业故事
时间：2012-01-17 17:16:49 浏览：179
“我们提供了虚拟钱包的功能，人们无需携带各种银行卡出门刷卡，只需用手机就能完成支付。”阿尤索表示。如今，他位于加州圣塔莫尼卡的公司Santa Monica，有20名员工。
用户可以将任何信用卡卡种添加进自己的APP账户，商家也可借此向顾客推送忠诚度计划。据介绍，商家仅需为每次支付付出区区5美分。如今，这项服务已经整合进入大量POS系统。
在创业领域，阿尤索不算新人。2006年，他与人联合创办了Tuenti网站，这家总部位于马德里的只向邀请者开放的社交网络，号称“西班牙的Facebook”，拥有1100万注册用户。2009年，他将公司出售给了一家媒体集团，具体交易金额未向外界公开。
Kuapay已经得到了90万美元的种子资金，逐步在南加州、西班牙、智利等地进行技术测试。2011年年末，与全球各地潜在零售商客户的合作已逐步展开。
就支付改革这个话题，我们对阿尤索进行了采访。
怎样说服人们放弃钱包，改用手机支付？
通过这个APP，可以打造一个虚拟钱包。仅仅售卖这个概念，并不足以让人们做出改变，也未能充分地迅速体现出这种方式的优势。让人们接受并习惯这种支付方式，还需要一定的时间。实际上，我们提供的是互惠互利的举措：不仅仅呈现基于地理位置的丰富折扣券，也向商家献上好处——他们也需要足够的理由来接受移动支付方式。比如，我们会帮助中小商家构建基于Kuapay产品的客户忠诚度方案。
安全是颇受关注的话题，如何确保客户信息的安全性？
我们十分重视安全问题。这是我们实力的体现，也是一度让我们感到骄傲的地方。用户独享自身的信用卡信息，这些信息并没有存入用户手机，而是加密存储到我们的系统中，所以就连工作人员也无从获知。我们严格按照支付卡行业数据标准委员会的要求行事。即便用户的手机丢失了，都无需取消APP内关联的信用卡。因为在启动时要求键入PIN码，没有任何其他人可以盗用用户的信息。
在这个领域有很多巨大的竞争对手，比如谷歌贝宝(Paypal)和Square等，你赢得市场份额的关键是什么？
贝宝和谷歌也是从创业型企业起步的。我们不惧怕大企业巨头，因为我们知道目前我们的技术手段是最领先的。这个领域的竞争不是规模的较量，而是技术的竞争。我们有信心打败他们，或者在未来与他们携手合作，共同将移动支付推上一个新台阶。
最终我们也将使用NFC(近场通讯技术)，但预计到2013年前，这项技术难以成为市场的主流。在将手机变成一个移动的虚拟钱包方面，我认为我们是当之无愧的领导者。
你们是如何获得种子资金的？
起初我通过亲朋好友获得种子资金。在向潜在投资人剖析项目之前，我已经组建了一支优秀的人才队伍。如果没有一个团队，即便有再好的想法，任何人都不会来投资的。渴望遇到只投钱不求收获的投资人，那你一定是在做白日梦。必须有足够的理由让投资人看好你的产品，否则一切都是白搭。你需要抓紧一切机会，并适时调整说服投资人的策略。比如，近期出现了一些移动支付工具，便是我们向投资人展示自身实力的最好时机。我们可以证明自身的产品比所有竞争对手都强。
对于创业同行，有什么经验可以分享？
如果你决定要做某件事情，最好确保这件事情本身有一定的水准，并且最好在发布之前进行精密的测试。人们对新技术总是望眼欲穿，所以，没理由让他们的希望落空，从一开始就应拿出能够经受市场考验的好产品。
